2024年销售企业建设方案 篇1
关于企业网站建设，企业网站建设应该怎么做，这些问题对于想要通过网站推广来获取消费者的企业来讲就非常关键重要了。因为优秀的网站建设不仅可以提升品牌的知名度，还可以为自身企业带来源源不断的客户订单以及产品销售收益。
那么企业网站建设怎么做，企业网站建设方案怎么做呢?下面品牌益众帮为正准备或计划走上网络营销的企业提供一些企业网站建设，企业网站建设怎么做，企业网站建设方案应该怎么做的思路方法信息，希望可以帮助到大家。
1.企业网站建设不能随随便便的建设，首先需要结合公司的品牌定位，服务对象，年龄阶段，文化程度，喜好等等方面综合制定企业网站建设方案以及量身策划网站的架构。
2.有了企业网站建设方案后再根据公司的受众群体进行初步网站架构功能的策划。这里公司需要明确清楚网站建设的作用和价值是什么。是用于简单的展示企业的产品吗，还是用于seo优化推广或竞价推广来提升企业在整个行业的品牌知名度以及销售业绩吗，网站建设的目的不同，自然网站架构策划的填充内容也有所不同。这个非常关键，可能很多朋友还有所不知，网站架构是否清晰一目了然，网站架构内容的布局将影响到后面推广的咨询量以及最终的转化率。
3.网站建设需要慎重考虑服务器的空间问题，很多朋友可能只知道为什么看到其他的网站打开速度很慢，就想关闭网站而离开了。而选择服务器空间大小非常关键了，网站在刚刚开始seo优化推广时可能感觉网站的打开速度还很快，可是随着网站各方面内容的填空以及用户游览量的增加从而造成了网站点开速度缓慢了。这时关键词排名自然也会有所下降，这是很多企业所不知道的问题。这些关键才是真正的网站建设优化经验。如果发现网站打开速度慢了就需要马上检查原因以及根据情况增加服务器的空间内存。
结语:在这里讲解的企业网站建设可能与其他有所不同，其实网站建设的关键之处在于网站的策划是重中之重。如果网站架构策划的清晰明了具备实用性价值。那么这个网站不仅可以为企业带来许许多多的咨询量以及转化率订单。而且更利于网站seo优化关键词排名从而在搜索引擎获得源源不断的客户游览量和成交量。这才是网站建设的价值魅力所在。
也有很多企业做了网站建设没有效果。因为有些企业只是认为建了一个网站就可以了。而很少去维护和运营，这样的公司网站能出好的业绩才怪呢，网站建设需要策划打造一个真正具备能征善战的营销型品牌网站才是硬道理。网站策划才是网站建设的关键啊。此文章属品牌益众帮的观点，不代表大家的立场。欢迎大家留言评论交流，以帮助更多的中小企业提供一些参考的价值。
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2024年销售企业建设方案 篇2
作为一个营销老江湖，用实战经验分享一下，如何写一个好的销售方案。
对于做销售的人来讲，必须会的基本功就是懂得做销售方案。而一系列好的销售方案一定有它的规律可循。我们用实战经验分享一套销售方案作为参考。
分两大领域来分别阐述。
第一大领域，方案的思路和逻辑。（也就是要有干货）
【第1步】定好方案的主题。
定好一个方案的主题，一定要简单直接明了。针对对方的方案，拟定一个有力度的主题。比如“母婴行业连锁，新零售线上营销解决方案”，“某某公司集团，某某原材料采购方案”，“某某公司销售员业绩提升培训课程方案”……
【第2步】介绍来历和公司。
第二应该介绍自己的来历和自己的公司，展现公司的专业与实力，产品或服务所能解决的问题方向。做好一个总结性和背书的开端。
【第3步】定好目录框架。
好的销售方案，一定要理清目录框架，配合目录主题。让接收方案方很清晰的感受到整个方案思路。
【第4步】背景介绍与宏观分析，掌握好大方向。
站在对方的角度看待他们所需要方案，从宏观和背景问题，提一个大方向，大的领域，一个趋势，目的是所谈的方案是围绕他的整个领域，为核心导向，这一点就好比跟对方谈的一种趋势。因为趋势和方向对了，剩下谈的才有路径！
【第5步】针对对方的需求分析，找到需求痛点。
直接挖取对方现有的需求，或者以前前遇到的问题，分析的清晰并且有条理的需求痛点，找到了痛点，越精准越好，越致命越好。把这些痛点里出来之后并且加以论述或者案例匹配。
【第6步】雪上加霜，与伤口上撒盐，痛点放大。
根据痛点如何放大的？
把这个痛点所带来的后果，进行案例匹配，或者进行带来的风险预估，这样会针对性的放大！做的好的方案在这里会融入一个场景，让看方案的人，融入这个场景后，产生了一种危机，风险，恐惧感。
【第7步】提出解决办法，针对需求，解答问题，亮出独特性和核心竞争力。
针对上面所有的需求，针对性的去回答解决办法。每一个解决办法都清晰的理出来，并且加以论述与论证。
同时展现出方案的核心竞争点和独特性。一定要寻找我的方案与其他所提供的方案不同特殊性和独到性。
【第8步】解决问题之后，在未来所达到的预估效果。
在问题解决办法出来之后，再对未来所产生的预估效果做一个分析评估，让我们的方案变得更有希望。让读销售方案的人也看到了希望，会幻想一旦解决之后带来的成功，这样的方案才可能会脱颖而出。这一点称为价值塑造！
【第9步】达到这些效果所付出的代价，成本报价方案。
通过我们的销售方案，已经解决了对方的问题和需求，同时塑造了我们方案的价值，根据我们的价值，产生报价！
实战经验当中告诉我们报价，第一，一定要有清晰的条例，每一条的报价清晰可见。第二，要有三个作为参考，一个低档的，一个中档，一个高档。
【第10步】客户案例分析。
我们这样的方案不光是这一家企业产生的效果。而是有一堆的企业也采取同样做法，这一点也非常重要。客户案例，最好是找到跟对方规模一样大或者一样的身份类型，会很容易把方案做到画龙点睛。
【第11步】风险点和注意事项。
每一个销售方案，都一定不是绝对完美的，同时也有这个方案所带来的负面问题，因此，一定不要说自己的方案是达到了顶尖，会让人觉得浮夸，我们也会针对性和相对性的写几个风险点和注意事项，这样会让我们的方案变得非常的稳重和接地气。
【第12步】加以总结与提升信心。
最后总结上面所有的思路，通过言简意赅的语句描述，给到对方足够的价值和看到未来的希望。
第二大领域，方案的呈现形式。（也就是要有颜值）
【第1点】最好用PPT呈现。
对于一个好的方案和正式销售方案，一定要懂得用PPT呈现，并且会用PPT做好讲解。
【第2点】图文结合，字体清晰，段落有致。
PPT里面一定要形成图文结合，字体公正规范，不要有其他的艺术字体。段落有致，结构清晰。
【第3点】带有公司logo和官方形象。
PPT的方案代表了公司的形象，因此要有一种官方的特质。
【第4点】格式调整为两种模式。
可以修改和不可修改的两种PPT，可以修改的PPT用于课件讲课，不可以修改的PPT用于微信转发。
【第5点】美化图片，特效结合。
整个方案PPT的内容呈现我们图片应该要加以美术的效果处理，PPT方案的播放应该要呈现一些顺序与特效的展现，会让你的方案更代入感会更强，对于讲解方案的时候，效果可能会更加明显，思路也会更加清晰。
【第6点】标注水印，安全防范。
一个好的销售方案他代表了公司的整体思路和实力展现，因此好的方案可能会被其他的同行竞争对手所抄袭，因此在PPT应该加水印，要有保护公司的知识产权的意识。
以上两大领域是作为我们对一个好的销售方案做的分析。希望战斗在一线的销售伙伴们，看到这样一个销售方案的思路之后，给你一个好的启发，供你做参考。
希望长期关注我们，持续不断的分享企业管理和营销的干货。